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榮獲2018長松集團總業績冠軍

來源:長松咨詢云南分公司官網 | 發布于:2019/3/11 14:29:36

       想要業績飛躍?長松咨詢告訴你你的企業少不了這幾類關鍵人才營銷組織需要幾類不同的人才,通過這些關鍵人才的組合,企業的營銷才能成為一個平臺,解決企業的成交背后的問題。
一類人叫特種兵。
什么是特種兵呢?就是公司出現任何問題,所有的人全離職了,有一個人不能走,這個人是特種兵,是關鍵時候既可以當業務員,又可以當銷售經理,又可以當營銷總監,又可以當分子公司的老總,又可以當OPP,又可以當大課老師,他可以做任何事情,但他此刻沒有職務,這叫特種兵。
第二類人叫支持者。
以長松為例,這個人是劉蕓,我一般不安排劉蕓老師干雜七雜八的活兒。但是公司的機制設定、組織機構圖、架構、技術支持、文件書寫、標準制定、紅頭文件,所有東西全都由劉蕓老師輸出,所以劉蕓解決了支持者的角色。所以業務系統就是營銷系統,想把這個事業部做得非常大,你得有特種兵、你得有支持者、你更得有成交手,作為一個操盤手,你得為這些人配備角色,連角色都沒有配,企業就沒法實現操盤。
第三類人是信息者。
處理公司信息動態,將每天銷了多少、進了多少、存了多少、發了多少、欠款多少、誰打了多少、哪個研討會怎么多少,信息了如指掌,進行綜合協調管理,很多公司由董事長秘書負責這類問題。
第四類人管理者。
也就是營銷總裁。執行董事長的意圖,起到上傳下達的的一個關鍵職位,主要負責監督分子公司營銷建設工作。
第五類人是權威專家。
在長松公司里,這個角色由賈老師來擔任,當很多事情拿不準的時候,就由權威專家進行評估裁定。

這五類人是凌駕于集團之上的,這么配備的目的是為營銷組織服務。建立營銷人才培養體系,是要讓成交手要想安心的去做成交,而這五種人給他做好支持,那么前端的OPP老師就像前鋒一樣,專心進球就好了。否則OPP老師又要管財務、又要管會務、又要講課就會把很多精力分散掉。

長松咨詢

       所以我說長松公司想做三個億是可以做到三個億,想做十個億是可以做到工十個億的。所以銷售額的達成在于成交手,而成交手的成交關鍵在于系統性的支持,沒有營銷組織的人才密碼,一切的東西都是空談的,所有的事情都得靠人去執行。但如果只有成交手沒有這些人,成交手最后都會跑掉。
       我有一個合作伙伴,他原來的公司一直沒有大的起色,因為他手下沒有特種兵、也沒有權威專家,他有管理者、信息者和支持者,因為他少兩個角色,并且這兩個角色是整合不來的,所以他做不大。所以哪家公司有戲、哪家公司沒戲、什么項目能做成、哪家公司項目做不成,你一分析企業的人員構成就知道了。
營銷的關鍵在于人才,選拔人才、定位人才的角色、將人才組織起來,企業的營銷才能獲得突破,業績才能實現飛躍。

段老師  :  15987129001     (點擊號碼一鍵撥號)

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